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阿里巴巴外贸站运营,应该重视以下几个方面:

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 楼主| 发表于 2020-6-19 12:36:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
阿里巴巴外贸站运营,应该重视以下几个方面:
#01、P4P付费竞价推广的投入产出比。
诚实的讲,阿里很多关键词搜索量并不十分精准,很多关键词搜索趋势与谷歌、Bing、EBay等平台,有很大差别。
所以首先,我们要确定我们选择什么样的词。建议多使用谷歌关键词工具、竞争对手数据分析工具等。
其次,选定真实国外用户搜索的关键词之后,就要尽量提高P4P的投入产出比。应该注意:
  • P4P投放的时间段
  • 每个关键词的P4P付费比重
  • 哪些产品需要优先推广
#02、产品详情页面设计与用户体验。
在阿里平台发布产品的时候,页面详情设计非常重要。如果详情页的用户体验出现了问题,那么产品排名再靠前,也不会收到高质量的询盘。
在页面详情设计的时候,你要重视几个问题。
(一)尽量避免同质化的店铺装修风格。阿里巴巴很大的问题,就是中国卖家/工厂的竞争白热化。几乎每一个行业,都是人满为患。
再加上,很多工厂或者外贸公司人员,也不是很清楚老外的喜好和浏览习惯,所以经常喜欢参考同行。不知不觉中,你的店铺风格,就会有他们的影子,造成了同质化现象。
(二)站在用户角度理顺用户体验结构。我们要清楚地知道,怎么样的一个浏览顺序,才能引导客户给我们发送询盘。
首先,客户第一眼看到的是产品标题、产品主图。因为标题中包含了这个产品重要的、核心的属性和信息,所以,客户一下就知道这个就是他要找的。
主图也是一样。产品图片包含产品主视图、造型图、细节图、应用场景,客户就会对产品有一个较为综合的认知。也决定了,客户是否会点击进入产品详情页。
当客户点击进入详情页后,我们要清楚,这时的用户依然对产品的了解有极高的热情,所以,继续为他展示产品方面的内容(属性、分类、应用、特点等)。
最后,客户对产品较为满意以后,就会急需知道
  • 这个产品出自哪个供应商?
  • 这个供应商的加工、设计、品质控制能力如何?
  • 供应商的供货能力、生产周期、资质认证怎么样?
所以,这个时候,要为客户介绍公司实力。并且,有条不紊地展示项目案例、客户合影等资料。
#03、对于阿里算法的更新,保持高度关注。
阿里巴巴国际站的排名算法,更新速度惊人。从某种意义上讲,只有不断出新,才能黏住阿里卖家,才能维持阿里巴巴的正常盈利和运转。
那么,作为一个阿里巴巴国际店铺的运营人,你要经常了解阿里的最新动态、技术革新。最好,能够跟同学或者同事多多交流,深入分析算法背后蕴藏的商业模式。
精细化、数据化运营,需要具备极强的分析能力以及行业洞察力。不只是阿里,任何平台都是一样,对算法和平台发展的趋势保持高度关注。

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